Fernando Saba Arbache
Este artigo tem por finalidade inicial avaliar o hipotético aumento das variáveis que sustentam as decisões de compra dos clientes, as quais têm como uma de suas premissas, a ser comprovada, o aumento da oferta de produtos e serviços com mais funcionalidades, que podem ser tangíveis ou intangíveis. Além das funcionalidades hipoteticamente crescentes, será considerada a contínua troca dos modelos ofertados ao mercado por produtos substitutos, conseqüência de possível redução do ciclo de vida destes, quando comparados com anos anteriores, o que gera obsolescência cada vez mais freqüente. Por fim, serão consideradas as decisões tomadas pelos agentes econômicos,o que torna mais complexa a previsibilidade do mercado. Para diminuir a complexidade na previsão de produtos e serviços demandados, pretende-se avaliar o uso de modelos baseados na teoria dos jogos, o que poderá minimizar os erros e maximizar os sucessos por meio da previsibilidade de variáveis de tendências. A premissa básica deste estudo está sustentada na diversidade de produtos e serviços ofertados aos consumidores por agentes financeiros, governamentais e industriais. Para cada um dos segmentos descritos, acredita-se que há um aumento de agentes de decisão – ou do número de decisões – no processo de oferta de produtos e serviços. Esta é conseqüência da internacionalização de empresas de diversos setores de todas as partes do globo. Esse crescimento possivelmente está ligado ao crescimento de países – outrora denominados de Terceiro Mundo e atualmente chamados de emergentes –, que vêm surgindo no mercado mundial. Esse fenômeno torna cada vez mais complexos o desenvolvimento de estratégias empresarias e análises de tendências de mercado. Este artigo inicial estudará os principais agentes econômicos que geram mudanças nos cenários, bem como as variáveis que se correlacionam e se tornam interdependente, possibilitando a geração de novos cenários. Leia na integra »
Roberto Brazil
O objetivo deste artigo é associar campos da pesquisa científica e do conhecimento, particularmente os relacionados à economia e à lógica formal, com o propósito de contribuir para o debate e esclarecimento de conceitos e práticas que eventualmente estejam na agenda de discussão de professores, alunos, consultores e executivos, explorando os aspectos mais atuais relacionados a essas matérias.
Inspirados pelas clássicas formulações de especialistas como Graham Priest, economistas como Alfred Marshall e Paul Krugman, filósofos como David Hume, Karl Popper e Bertrand Russell, e neurocientistas cognitivos como Steven Pinker, perseguimos a simplificação das proposições da teoria econômica, na esperança de detectar ali algumas estruturas de lógica formal. Para tanto, utilizamos algumas formulações da teoria do conhecimento, particularmente a lógica da pesquisa científica, que facilitassem o entendimento dos caminhos e objetivos deste artigo.
Palavras-chave: economia, lógica formal, pesquisa científica, evolução e neurociência. Leia na integra »
Fábio Oliveira
O objetivo deste artigo é apresentar e introduzir o leitor a conceitos e exemplos contemporâneos de precificação, sem cuja utilização e correta aplicação uma empresa pode perder market share e competitividade. O artigo é conceitual, mas descreve as principais formas pelas quais a precificação deve ser atualmente posta em prática nas empresas e nos mercados. Leia na integra »
Mark Esposito e Lloyd C. Williams
O objetivo deste trabalho é oferecer uma compreensão de como a criação de valor pode ser encontrada e construída nos âmbitos humano e organizacional. O artigo descreve os fundamentos teóricos do conceito de congruência e pretende demonstrar a correlação entre a incongruência e as disfunções, tanto das organizações quanto dos indivíduos.
A teoria da congruência, originalmente desenvolvida por Williams, co-autor deste trabalho, refere-se à capacidade das pessoas para alinhar suas posturas individuais às da organização, o que leva a um sistema baseado no equilíbrio entre elementos conceitualmente paradoxais entre si. O artigo procura demonstrar que o desempenho precisa ser percebido menos em um sistema de referência como a diligência fiscal ou financeira, e mais na dimensão humana.
O texto examina os fatores que impedem a criação de congruência nas pessoas e organizações, e as estratégias que podem, de modo simultâneo e congruente, mobilizá-las rumo à sustentabilidade. Trata-se de um artigo conceitual. Leia na integra »
Rodolfo Araújo
O reconhecimento por parte da alta gestão das organizações estabelece novos desafios para a construção de modelos de gestão que efetivamente respondam às demandas do nosso tempo. O primeiro está na conciliação entre hierarquias formais e redes informais; em segundo lugar, a aceitação da ideia de propósito como elemento norteador das relações entre tais modelos e de sustentação da identidade corporativa ao longo das mudanças adaptativas. Neste sentido, a marca desempenha um papel-chave, pois é o centro de significados que propicia a coesão entre os capitais corporativos e mantém a cultura sólida em um ambiente em constantes mutações. Leia na integra »
Noemi Sakitani
Este artigo trata do mundo de hoje, das mudanças que temos de fazer para sobreviver, e de como o pensamento complexo pode nos ajudar nesse novo ambiente. Há necessidade de uma nova mentalidade para lidar com um mundo onde a única certeza é a incerteza. A partir do século passado, transformações em todo o mundo foram nos forçando a perceber por que mudar nossa maneira de pensar é a questão-chave. Para entender o que acontece, darei uma breve olhada na cultura ocidental e em como as pessoas têm tentado resolver os problemas por meio de ações simplificadoras e análises parciais.
Alguns conceitos baseados na obra de Edgar Morin e Humberto Mariotti são utilizados para permitir uma melhor compreensão do pensamento complexo. Falarei sobre a necessidade de melhorarmos nossa maneira de analisar os fatos e eventos em meio a esse novo nível de complexidade. Na última parte,será apresentada a matriz Cynefin, destinada a ser utilizada na análise de problemas e tomadas de decisão. Leia na integra »
